2022年的内容营销，正在被从新界说。

跟着中国花费市场年夜情况的变更、花费者需要的进级跟演化、品牌数字营销才能的一直深刻、以及疫情等外部要素的影响，内容营销的开展逐渐进入新阶段。内容营销正在被【生态】跟【全域】视角从新界说，表示在两年夜体系：一是长中短及直播等视频生态，二是前后链路及私域等场景生态。

“视频+链路”两年夜生态体系间整合化反，成为了近多少年内容营销的高兴地带。是非视频、前后链路，形成了内容营销的“四年夜象限”。

内容营销全生态场景+工业简史图

基于流量为中心的一二象限的前链路营销盈余基础见顶，第三象限的【短视频/直播+后链路场景】曾经跑通，以“兴致电商”强势解围的抖店GMV在2021年增幅高达50倍，该形式渐趋成熟的同时，品效增加压力随时光推移也在变年夜。别的，后疫情时期，交际媒体、消息资讯、直播带货、新批发、社群经营等新前言状态层出不穷，用户留神力碎片化随之加剧，品牌扎堆以第三象限形式宰割存量代价的做法让用户审美疲惫，使得品效天花板再次触顶。

当下，品牌还是否靠内容营销完成新增加？谜底是确定的。但，行业必需研收回新形式，才干攻破流量瓶颈、单元获客本钱增添、以及花费者触点疏散且割裂的营销枷锁。

内容营销的起点是花费者。与短视频差别，长视频更能完成IP场域引力的特色，决议了其能为品牌带来更强的花费者心智建立。优酷以阿里的全域生态才能，逐渐完成内容营销“第四象限”，即以长视频内容为核欧易交易所心的“生态+后链路”高度整合方式论——IP全链路营销。

树立方式论的目标不是为了增添一个实践系统，而是辅助在进步内容营销才能、增进营业增加、晋升花费者休会等方面追求新的冲破点，并经由过程落实相干场景来一直完美方式论并考证其无效性。

01. IP全链路营销举动指南

电商：点击即是线索，交互约即是交易（IP流量到品牌官方旗舰店的花费者资产积淀）

IP后链路曾面对的重要挑衅在于，追剧嗑综与电商两年夜场景存在着较年夜差别，临时以来IP用户向品牌花费者转化的门路含混，品效营销归因难度较高。

某乳业品牌经由过程与《这！就是街舞4》的配合找到了这个挑衅的成熟谜底。在《这！就是街舞4》热播时期，用户不仅要依据节目内提醒，翻开淘宝APP并停止“摇一摇”举措，就可直接进入淘宝站内的品牌小顺序，参加更多互动弄法（如订阅、加购、领券）赢取街舞年夜礼包。

这个营销的新代价在于优酷内容与淘宝“摇一摇”产物才能的买通，内容IP用户以最短门路进入品牌店肆，经由过程参加一系列互动积淀为品牌花费者。据相干媒体报道，节目开播两个月内，品牌小顺序活泼人次成为淘宝TOP1，品牌天猫官方旗舰店的各项数据也完成超高环比增加。

更为主要的是，增加举措并未止步于单一的转化链条，用户的文娱习气跟电商花费均可回流品牌数据银行，成为品牌新经营资产，完成可连续性品效延长。

校园：Z世代花费者的可触可感花费新增加

跑通转化门路后，良多品牌考虑的是怎样高效借重IP热度与影响，在后链路场景下进一步拓新人群，以多元互动情势晋升用户休会，完成品效增加。

以经典外货品牌来伊份与《这！就是街舞4》的配合为例，品牌一方面深度绑定“一波王炸”战队，经由过程节目与微博、抖音、小红书等交际场的裂变，构建“鲜潮”抽象开端感知；另一方面，经由过程优酷撬动阿里生态的校园资本，在天下六地线下校园天猫店发动来伊份校园街舞快闪运动，并经由过程天猫校园社群经营、线卑鄙戏互动、派样试吃等方法实现品牌与用户的深度相同，让来伊份“潮鲜立场”深刻Z世代人群。据统计较，此次天猫校园主题快闪累计较笼罩超13万人次。

来伊份天猫校园街舞快闪运动

节点：优化休会，看到即买到的强场景营销

必胜客与年度年夜剧《小敏家》的全链路配合，首创了即时性、场景性花费增加的新形式。

依靠《小敏家》的热度跟影响力，种下“春节会餐就来必胜客”的餐饮心智，同时借力IP买通阿里生态——天猫、淘宝直播及饿了么的年货节稀缺资本，构建了“看-吃-囤”IP全链路营销，播种品牌开年红。

节目内，必胜客依靠《小敏家》经由过程贴片、压屏条、明星头条、mini小戏院等创意内生告白实现用户心智种草；节目外经由过程优酷撬动饿了么“超等品牌日”营销资本与宽大剧粉“吃同款欧易交易所”，完成【必胜客小敏家】团聚家庭、欧易交易所一人食、多人食等欧易交易所联名套餐热卖；别的配合天猫年货节两年夜主题会场（天猫食物生鲜、天猫粮油速食）跟淘宝头部主播李佳琦、烈儿法宝直播间，经由过程IP化的视觉包装跟联名套餐吸收用户留神力，并激发新一轮“囤同款”花费高潮。

饿了么“必胜客×小敏家”IP专属会场

数据表现，必胜客新品烤肠卷边披萨，结合《小敏家》IP打造的联名套餐，销量告竣该场“超等品牌日”中销量TOP3的好成就；同时将娱乐IP粉丝转化为品牌新客，助力品牌引爆品牌年货节销量转化。

渠道：下沉市场浸透，以当地生涯场景撬开新增量

都晓得下沉市场是品牌新增加点，但撬动下沉市场并不轻易。ABC经由过程配合某西方美学演技竞赏类真人秀节目，撬动淘菜菜（批发通）渠道，b端铺货与C端核销双收割，全部营销链路中IP带来“品”，批发通带来“效”。

在b端东家侧，经由过程在批发通首页banner跟同期会场运动上线IP相干素材及推行运动，触达b端小店东家，晋升其进货信念；在C端花费者侧，以小店POS机副屏、付出宝小顺序曝光位跟东家口播资本的多维组合领导用户停止花费，如斯一来弥补分激起了ABC的渠道势能并构成切实的买卖成果。

ABC批发通推行运动

据统计较，配合时期品牌b端进货金额环比晋升100%~120%、营销运动的门店花费者人数环比晋升10倍+，消欧易交易所费者购置金额晋升了80%-100%。

跨界：话题前锋，多渠道反哺品牌

三度联袂，勇闯天边superX在《这！就是街舞4》的配合提出进一步深入佐餐场景的营销诉求。优酷以《这！就是街舞4》为纽带，撬动饿了么营销资本，将内容IP与线上渠道、线下门店停止了破体联合，辅助品牌片面浸透花费者的佐餐场景，引爆品效。

线上，借重《这！就是街舞4》发展两次“超等品牌日”配合，并经由过程饿了么开屏、首页banner、平台二楼创意互动等方法激活用户花费心智；线下与汉堡王、小龙坎、西部马华、避风塘四年夜快餐龙头构成异业配合，经由过程IP主题门店、定制套餐（如联袂汉堡王上线“街舞联名套餐”）等营销举措吸收粉丝进店花费，加年夜品牌曝光跟佐餐场景深入。

勇闯天边superX与饿了么超品日配合截图

据统计较，节目不雅众对勇闯天边superX购置兴致在第四季同比晋升了60%，对照配合开端前，品牌终极购置人群中Z世代（95后）人群占比增加78%；异业品牌配合时期，品牌O2O渠道贩卖环比增加超40%，且跨品牌触达30岁以下年青客户占比达85%。

02. 第四象限的新“增加飞轮”

“有些平台会让你上瘾，由于它们能够直接面向花费者，你不仅想持续在那边费钱，由于它取得客户的效力很高。但要想成为一个临时、安康、妇孺皆知的品牌，你做不到”，《华尔街日报》未几前如许直白地劝诫告白主。

在《华尔街日报》看来，差别平台间有着自然的脚色分别。短内容平台带来了强势的营销增量，成为企业增加的主要支持；但同时，优酷这类领有丰盛IP内容贮备跟强势制造才能的平台同样值得存眷：一方面，它存在将碎片化留神力从新集合的才能；另一方面，IP化内容树立起的心智会连续更长时光，它会给品牌带来可不雅的长尾效应。

比方《这！就是街舞》《咱们爱情吧》等被市场重复考证成熟的“综N代”，就存在在短时光内凑集大批留神力的后果，可能让品牌在短时光内疾速打透某一圈层。与此同时，节目内容自身营建的文明、不雅感跟气氛也会被转移到品牌身上，构成优质内容为品牌背书的后果，勇闯天边superX疾速在年青花费者心目中树立起的品牌心智就是考证。

在存在内容上风的基本上，优酷又借势了本人背靠的阿里生态。某种水平上，这成为了它差别于其余长视频平台的处所——阿里生态在发明大批的转化场景的基本上，还完成了转化场景的数据才能。

在阿里生态的支持下，优酷顺遂将内容与转化衔接在一同：用内容捕获散落遍地的用户，随后将用户领导至电商交易、小顺序等转化或私域积淀场景，并借助“品牌数据银行”等东西对差别数据源的整合疾速晋升各项欧易交易所营销才能。

优酷IP全链路全景图

相似于亚马逊的以“廉价、优品、快付”为中心能源的增加飞轮，优酷形式下的IP全链路营销仿佛存在着新内容逻辑下的另一个飞轮：夯实一个中心，整合多套打法，优化三年夜才能，终极完成品效销连续化增加。

从雪花、必胜客到ABC、来伊份，2021年优酷已有二十多个内容IP、近四十个头部客户在内容营销第四象限实验“新增加飞轮”，2022年的内容营销，正在被从新界说！