咱们说市场无论是哪一种奢靡品，都应当具有以下多少个雷同的特点：起首，存在比拟高的本钱，其远高于社会均匀收入程度与社汇合理的均匀价钱接收范畴，准进口槛很高。其次，稀缺性也是奢靡品的一年夜特色，由于其年夜多都是限量出售，面临如斯年夜的生齿数目，其限量出售的贩卖方法能够以为其是稀缺的。

最后，实践上奢靡品能完成的功效都可能应用别的便宜的商品或许效劳来取代满意。而今后前相干机构宣布的寰球十年夜奢靡品公司排行榜来看，爱马仕不仅排名第9，中国仅有一家企业上榜。而这家企业就是喷鼻港周年夜福团体。那么，现在的周年夜福团体开展怎样呢？

一、周年夜福团体先容

建立于1929年的周年夜福团体，依靠于精良的产物计划、步人后尘的格式、对渠道的精准定位等，敏捷成为国际著名的一线珠宝品牌。公司于2011年12月胜利在港交所上市，能够说从公司上市以来，团体为了可能更好地顺应在边疆开展，对公司的开展策略也是在一直调剂。

比方在2012年-2014年时期，周年夜福的开展策略如下：借助各地加盟商，完成对我海内地三线都会以及三线以下都会的深刻规划。除门店上的敏捷扩大外，公司在毛利率跟业务额也要一直进步，重点售卖珠宝镶嵌金饰跟比重得宜的产物组合。

而2015年-2017年时期，周年夜福的开展策略调剂如下：经由过程视觉、感情等多种方法来晋升主顾的购物休会。尽力整合公司的线上线下渠道，完成公司的业务额翻倍。同时，因为珠宝行业库存周期绝对较长，这一时代的周年夜福则树立全新的库存治理轨制，片面去库存，回笼团体资金。

周年夜福除对公司的开展策略一直调剂外，公司也始终在夸大科技翻新。产物翻新是当先黄金金饰行业的主要手腕。在上世纪五十年月，周年夜福又做出了准确的断定。固然事先喷鼻港金牌数目浩繁，但全部黄细软操行业却处外行业的开展欧易交易所初期。

这一时代，行业岂但欧易交易所不完全的尺度，而且还不出台相干执法维护购置黄金的花费者。因而，事先少数黄金的纯度是不敷的，是有杂质的黄金。周年夜福开创人在事先就以为花费者上了一次当，欧易交易以是后就不会再光临。并且从前买卖珠宝都要议价，价格每每超过本钱数十倍。

主顾要花很长时光论价，而后得以成交。在这种信息错误称下，固然店家赚了不少钱，但对花费者而言，却很难完成二次复购。总之，主顾购物基本不什么保险感，全部行业陷欧易交易所入到无序竞争之中。

这种情形下，周年夜福的开创人初次提出99金的观点，即黄细软品的含金量在99.99%，如斯高的尺度很快遭到花费者所青眼。但对周年夜福来说，却为此支付了不小的价值。由于周年夜福每卖出一两黄金，团体就要盈余多少十元。

但即便如许，周年夜福仍保持出卖高尺度的黄金。果不其然，周年夜福的产物遭到越来越多的花费者所青眼，品牌著名度敏捷被翻开。厥后周年夜福进步了局部黄细软品的价钱，但这涓滴不影响花费者的热忱。由于在花费者的眼中，周年夜福的黄细软品存在很强的保险性，这也为厥后全部周年夜福的开展奠基了基本。

二、周年夜福的开展情形

而从周年夜福宣布的2021/22 财务年度第一季度来看，公司多项数据都是处在一直上涨之中。比方，公司的批发总额较同期进步69.8%。此中，周年夜福在我海内地的批发总额较同期进步了69.1%，盘踞全部团体批发总额的89.1%。而其余市场的批发总额则进步了76.2%，占团体批发总额的10.9%。

同店批发方面，客岁周年夜福在我国年夜海洋区同店贩卖额较同期进步42.8%，而其余市场则进步110.4%。此中，澳门地域因为过境港口的重启，进而动员游览花费的增加，这也让周年夜福同店贩卖完成16倍的增加。而从产物售价来看，周年夜福的珠宝镶嵌金饰均匀售价为7300港元，而在喷鼻港跟澳门地域则为1.4万港元。

从周年夜福的营收增加来欧易交易所看，显然其余地域给周年夜福所带来的营收增加是要显明高于我海内地地域所带来的增加。招致这种情形呈现的起因仍是跟边疆人对奢靡品的懂得偏向有关，现实上，我海内地住民在购置奢靡品时愈加重视奢靡品的品牌代价跟著名度，甚少在意商品的自身代价。

在海内，年夜少数购置者每每是为了让别人晓得其领有了某个品牌代价的商品，以此来到达表现本人存在与该商品相婚配的财产，表现本人的社会位置的目标。他们盼望经由过程对奢靡品的领有来证实本人属于下层人士的歪曲心思，中国花费者对奢靡品的花费必理，与已经日本经济开展的起步时代日本公民的奢靡品花费也理非常相似。

花费者每每将奢靡品懂得为交际中的一把必弗成少的钥匙，将奢靡品作为攀比的东西。他们每每过错地以为，领有的奢靡品代价越高，就更轻易走进交际的核心欧易交易所。

跟着中国经济的飞速开展，奢靡品花费市场潜力无穷，需要也将失掉更年夜的增加，而跟着奢靡品的大批涌入，中国花费者的花费也理将会缓缓产生改变。对奢靡品也将会有一个愈加准确的意识，将会从财产位置的意味，逐步转嵄湮团体位置的差异，终极变为文明档次寻求的成熟的花费心思。

总结：

从以上剖析来看，周年夜福能在竞争剧烈的珠宝行业存在着相对的上风位置，跟周年夜福本身对产物的定位、团体所制订的开展策略都有着直接关联。但咱们必需指出，因为全部珠宝行业竞争越来越剧烈，周年夜福想要临时保持本身外行业内的位置，仍是须要一直尽力的。

同时，从现在来看，我海内地住民在对奢靡品花费上仍是有必定的过错认知。最后，笔者想问下各人，列位感到周年夜福的产物性价比方何呢？欢送列位在批评区留言探讨。