作者｜茶小白
“兴起勇气，搭讪了一个蜜斯姐”
近多少天，小红书上一篇热度很高的条记惹起了小娱的留神，大略内容是，在地铁上，一个男生看到一个蜜斯姐拿了三杯奶茶，上去搭讪，并自得洋洋地表现从蜜斯姐手里要走了一杯奶茶。
紧接着，小红书上又呈现了该变乱女生视角，表现“本不盘算理睬这个男生，但他呶呶不休，嫌烦。消耗了杯奶茶”，并在题目里年夜上了“恶心”的心情。
微博@美美子bot转发了该变乱，霎时惹起了吃瓜大众对男生这种“搭讪”方法的怨愤。
在#阴谋多真个穷男子话题页面下，网友纷纭批评责备该男生“地铁上不是制止乞讨吗”“脸皮比城墙都厚，他不会认为本人很机警可恶吧”。
但是，此时却有仔细的网友发明，比拟于变乱自身，其配图更值得玩味。
女生视角发文的配图中，拍摄清楚的两杯奶茶，恰是两杯书亦烧仙草的新品“橙漫山茶花”。随后，有人站出来确定地说，“这实在是书亦惹起对峙的软广”“某书烧仙草阴谋多真个营销广子”。
复盘上去全部变乱令大众一时语塞，同时也不由怀疑，公认“卷王”旧式茶饮行业的营销方法，曾经“卷”到如斯田地了吗？
01花式跨界联名，品牌各显神通
跨界联名，是现在奶茶营销的“兵家必争之地”，品牌连动的进程中，品牌方总能解锁光怪陆离的欧易交易所传布“新思绪”。
4月8日，瑞幸在官微宣布了一条微博“倒计较时三天！这个配合品牌34年来初次联名”，并配图了一张该联名品牌含混的图片，好像在锐意营建奥秘感。
但是，批评区的一众网友早已猜出此番举措是“椰椰联名”，配合朴直是老牌椰树汁品牌椰树，乃至有人开端给两个品牌取CP名，什么“椰鹿撒冷”、“树下幸鹿”、“树哥鹿妹儿”。
在被看破后，瑞幸又宣布了一条微博，向网友讨饶，表现“让我当真的扮演完”，同时椰树官微也赶来鄙人方批评“算了算了，来日咱们持续‘演’”欧易交易所。
但现实上，这一番自愿打乱传布节拍，看似摇摆，实则拿捏。不论能否是瑞幸锐意自排“营销翻车”，在调侃玩梗声中，其推出联名款产物“椰云拿铁”，都胜利的惹起网友的大批存眷跟猎奇。
而在新品推出后，官方又解锁了喝瑞幸的新姿态的海报，即模拟椰树椰汁告白中的模特姿态，随后“椰树女神”徐冬冬本尊也亲身了局，树模了全新的照相姿态。
随后，吸收了大批网友发视频及照相模拟。
依照瑞幸的官微新闻，椰云系列产物2022年的贩卖目的设定为1亿杯，比肩海内市场销量最高的单品现磨咖啡“生椰系列”。
但是，经由这一番“花式操纵”，现实后果要远超料想。椰云拿铁首发当天总销量即超越66万杯，局部门店乃至短短数小时内售罄，上市以来逐日单店均匀销量超越欧易交易所百杯，明显拉动了瑞幸咖啡团体销量的晋升，无望再翻新品销量新记录。
独一无二，花式解锁联名新姿态营销的不止瑞幸一家。
多少乎统一时代，4月6日，跨界联名年夜户喜茶大众号、B站等官媒账号的头像都换成了爆炸头LOGO，还宣布了一条“喜茶黑了”的静态。
网友灵敏的捕获到，喜茶一定又有了新举措。
果不其然，第二日，与潮水教父藤原浩推出的“黑Tea”限制企划，除推出了最新的特调饮品“酷黑莓桑”外，还推出了一系列联名杯子、杯套、保温袋等。
欧易交易所
喜茶此次联名，旨在表现“灵感跟酷”的精力中心，破即激发了年青人的共识，一场“二创”风潮一时风行。
小红书网友纷纭晒图，将此次喜茶联名改装成花瓶、笔筒等等，由于其奇特的玄色，网友纷纭直呼“高等”。
而喜茶官方发明网友的二创热忱后，也敏捷呼应，武断转载了这些内容，激励更多花费者停止二次创作。
02 暖锅奶茶、辣椒奶茶流量暗码，短视频营销新弄法
除了在联名上革故鼎外，以好奇心思为推手，奶茶品牌另有新的营销弄法。
SEVENBUS完成了22元凭奶茶吃饱这一假想，竟用整碗黑糖冰沙打底，下面放上芋圆、珍珠、青稞、麻薯跟一颗冰淇淋球，打造了真正的“奶茶暖锅”，在推出该产物后，该品牌敏捷联动各美食博主纷纭打卡。
而奈雪的茶最新产物霸气脆芒芭乐，则除了以潮汕特有生果芭乐为质料与芒果停止搭配外，官方还附赠了辣椒粉、酸梅粉，并分享了一个暗藏服法。
它激励网友在交际平台上晒出这款新品的新型服法，引来一种网友直呼“奈雪太会玩了”、“滋味很神奇”、“不测地好喝”。
同时，除了在产物与情势上别处机杼外，怎样应用渠道，完成营销后果最年夜化也是各家奶茶店的命题。
继蜜雪冰城靠魔性主题曲完成近乎完善的“病毒营销后”，短视频平台仍旧“备受奶茶商青眼”，其起因之一是短视频平台便于传布，且轻易构成社会话题，同时在该平台火爆的内容多数由年青花费者主推，这也就使得其用户推送愈加精准。
据小娱察看，近来书亦烧仙草为宣扬新品，在抖音上发动了最新的#一口拉满活气值运动，应用带有书亦烧仙草品牌抽象及新品的贴纸“谁还不是活气兔兔”并@官方账号，即能够参加运动，官方会以视频创意、规矩关系度、点赞综合量排名发放嘉奖，此中一等奖是代价万元的喷鼻奈儿包包。
而且，在疫情的阴翳下，奶茶也在追逐当下炽热的团购之风。书亦烧仙草推出抖音团购，在某些主播直播间里，9.9元即可get一杯书亦新品。Coco5月最新的团购运动，三选二不仅要15.9元，最低不仅要7.9元。
03 下沉市场能否真破局？
只管各个品牌使出了满身解数，新欧易交易所式茶饮行业的团体破局之路仍旧寸步难行。
据后浪研讨所发动考察，成果表现，有近七成的年青人以为本人不会受网红营销跟商家洗脑神曲的影响，有 20.27% 的人在新品前不为所动，不仅会抉择本人爱好的口胃。
现在，新茶饮品牌开端转向下沉市场的新解题思绪。
早在欧易交易所2020年4月，喜茶便推出子品牌“喜小茶”，依据喜茶计划，喜小茶品牌产物客单价在15元阁下，并称“要在及格的尺度上尽可能实惠”。
而这仅仅是前戏，在往年2月24日，喜茶本品牌也开端有了调价举措，其官方微信正式发布“往年内，将不再推出29元及以上的饮品”，并表现“诚邀各人见证，毫不打脸”。
此中，贬价力度最年夜的单品纯嫩芽由16元/杯降到11元/杯，贬价幅度高达31%。
在喜茶贬价之后，同为面向高端市场的奈雪的茶随即跟进。3月17日，奈雪的茶发布片面贬价打算，旗下经典产物年夜幅贬价10元，旗下产物最低9元起，并推出9到19元的“轻松”系列，许诺每月上新一款廉价产物。
有花费行业剖析师专家以为，高端品牌向下“兼容”，以价换量、以量换市，并凭仗性价上风留住并俘获那些对价钱敏感的花费者，将是一些上风茶饮品牌不得不采用的战略。在将来，中端奶茶市场可能成为茶饮行业最中心的存量争取地。
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