前次咱们懂得了《不要猜忌，你也是影响力核心》，明天，带各人看看在互联网时期，怎样构成本人的品牌。

本期导读

什么是品牌？

做内容营销，必定要有一个贸易主体，这个贸易主体出产产物，他人对产物的认知，就是品牌。咱们在《保险贩卖的底层逻辑是什么？》跟各人讲过，咱们保险营销员本人就是第一个产物，同时，咱们与保险公司构成的代办制关联，使咱们每团体都是一个贸易主体。咱们这个贸易主体，起首要出产咱们本人这个产物，让咱们的准客户，构成对咱们的认知，就是咱们本人的品牌。

品牌有高低之分，好品牌受人追捧，差品牌被人轻视。优良的保险营销员取得财产与尊敬，差劲的代办人身边的友人唯恐避之不迭，要不了多少个月就会分开这个行业。即便当初良多客户被程度个别的代办人效劳着，然而每个花费者的心坎，都盼望一个好品牌。比方我固然买的是七匹狼、美特斯邦威，但我内心憧憬的是GUCCI、LV，不仅是我临时不谁人财力（资本），以是当初我告知本人GUCCI划不来，穿谁人的都是爆发户，然而当我有了钱，我必定会摈弃七匹狼们，投向GUCCI跟LV的度量，这就是品牌的力气。

那么怎样塑造品牌？怎样塑造好的品牌？起首要清楚，品牌有物资属性跟精力属性。咱们先拿生涯中最罕见的买菜买生果举个例子。

物资属性，简略来说就是性价比，就是你的品德。

比方你家周边有个2个小生鲜超市，一个叫美又美，一个叫美上美。美又美老是卖新颖的蔬菜，菜叶蔫了，或许隔夜了，相对不再摆出来卖，宁肯扔了；美上美否则，为了能多卖点钱，收品质欠好的蔬菜跟生果，蔫了烂了也照卖不误。

花费者不是傻子，久而久之，就会以为美又美的品德好些，同样价钱我要去美又美，这就是品牌。当初种种生鲜快递抵家，就是在做品牌，岂但蔬菜生果新颖，并且快递上门。

但欧易交易所是美又美如许运营，本钱就会增添，因而他卖的蔬菜生果要贵些，也会有人图廉价买美上美的，感到菜叶子不新颖也没事，不仅要没坏就行。然而凡是他们有了钱，他们中年夜局部仍是会去买美又美超市的，然而有些人可能一辈子就弗成能有钱。以是，市场上的产物，老是有中高下档。这就是当初所谓花费进级的宏大市场空间地点。就拿蔬菜生果举例子，除了互联网的品牌冒死在烧钱，线下连锁的高端超市，多少乎都开遍了天下。去你地点都会的高端连锁蔬菜生果超市，跟一般的菜市场，两个处所走走，会发明，线下本来有那么年夜的客流量。

产物的中高下档，性价比，就是品牌的物资属性。

那么什么是品牌的精力属性？

同样仍是卖生果，你是一般车厘子，我卖的是智利入口货，全部县里就我唯一家，以是我贵。然而，我为什么要卖智利入口货呢？比方说，由于智利车厘子是天下上最好的种类，不只个年夜皮薄核小，并且那边的阳光日照天然情况都是最合适车厘子成长的，是天下上最后独一能长出4J品德的车厘子生活地。我这个生鲜店的理念就是——人活一辈子，必定要对得起本人的嘴！吃就要吃天下上最好的食材！而我不仅供给天下下品质最好的食材！

你感到这个车厘子能卖几多钱一斤呢？假如美又美来日除了车厘子，又开端卖西班牙的牛肉了，你感到会不会有人买？他们买了会不会感到有体面呢？

谜底是确定的。

这就是品牌的精力属性。什么是品牌的精力属性？有两层含意，第一是物资带来的社会属性，第二是品牌外延的代价不雅。

人活活着上，就要分个三六九等。当你的产物性价比充足高，它就是一种稀缺资本，可能失掉或应用它，就是一种身份的意味。假如你的产物可能辅助人们分别阶级，那么你就具有了社会属性。再比方依云矿泉水，产地稀缺，而后再讲多少个故事，把价钱提起来，如许就成了高级人群的意味。良多奢靡品玩的都是这一套方式论，经由过程顶尖计划师，打造奇特产物，而后限量出售，制作稀缺，进步价钱，特地针对贵族，如许不只贵族，中产阶层也会跳起来购置一些奢靡品。由于他们盼望本人被以为是显贵阶级。

然而，咱们保险产物不是奢靡品，也包装不成智利车厘子，保险产物就是针对全部花费者的，有不措施高尚呢？

有！

就是第二种，更凶猛的精力属性，叫代价不雅！

实在良多企业或品牌产物做得很好，然而他们不做好品牌的代价不雅。实在，在当初这个社会，你的产物做得再好，壁垒再高，敌手也是有可能超出你的。比方适口可乐奥秘配方，百事可乐不是也能做出来吗？农民山泉的十分可乐差未几也能做出来。然而，适口可乐快活的品牌属性，百事可乐年青的品牌属性，十分可乐就做不出来，也学不出来，因而也超出不了适口可乐跟百事可乐。

人之以是是人，就是由于不满意于简略的吃喝拉撒，马斯洛的需要模子曾经提醒了，人们满意了物资属性，必定会寻求精力属性。以是，你看那些奢靡品，他们的原资料本钱并不高，花费者也晓得，比方有人把苹果手机（苹果手机算是智妙手机里的奢靡品了）的全部配件拆解开来，盘算本钱加起来不到一千元，然而苹果手机就是卖到近万元，而有数花费者依然乐意为此买单，为什么？

由于奢靡品具有精力属性！

怎样塑造品牌的精力属性？

实在这个也很简略，就是找到一个欧易交易所跟你产物不抵触的人生信奉，而后这个信奉，就会成为你品牌的代名词。

比方，NIKE做的鞋子，鸿星尔克做不出来吗？

然而NIKE中心的理念just doit，沾染了有数人，特别是年青爱活动的花费者，他们偏偏是NIKE跟李宁的目的客户群。由于人们老是会胆怯、惧怕、纠结，这种时间，须要一种力气。而NIKE就供给了这种代价不雅跟力气，穿上NIKE鞋，就弥补满了自负！

再看苹果公司，1997～2002年以Thinkdifferent为告白标语，代表着一种变更，一种信奉，一种代价不雅！

品牌跟宗教有类似之处。比方，释教提倡人们所有皆空，因果报应跟存亡循环；玄门倡导道法天然，无所不容，有为而治；基督教提倡原罪，天堂天堂。现实上每个宗教，都在供给人们对天下的一种说明，给人们一种信奉跟力气。

这些实践并不精深，间隔咱们做保险贩卖实在一点也不远，咱们做保险营销员，要连续给客户构成品牌的精力属性认知，代表着本人的代价不雅，并把它通报给客户。

作为一名保险营销员，你的代价不雅是什么？在第三章的感情账户局部，咱们特别夸大了要存在的代价感知。

一名优良的保险营销员，给人的代价感知是：人要好，操行端，才能强，干得棒！

比方家庭义务的保卫者，危险与财产治理专家，你身边最值得信赖的保险参谋，等等。

进入到内容创作营垒

品牌存在精力属性，表现着你的代价不雅，给客户带去代价感知，代价的通报须要载体，这又回到了内容。

在第四章咱们说过打造内容的三步走，先看，再搬运，最后本人做，这时间不只仅是内容搬运工，而是有着更高的请求，是进入到内容创作营垒！

已经有一个连续产出爆款文章的自媒体“咪蒙”，发明了爆款文章的迷信出产线方式论，固然厥后被封了，然而这个方式论值得咱们看一下，但不倡导进修鉴戒，由于对咱们保险贩卖来说，爆款是可遇弗成求，咱们即便一个团队一同创作，也远远比不下流水线运作的公司行动。

因而，不要抱有不实在际的等待，并且咱们也不须要制作爆款，不仅须要保持带有代价的输出，影响到咱们身边的150团体就充足了。

咱们来看看被称为咪蒙的爆款公式的流水线方式论欧易交易所：

1.一篇文章50个选题

• 天天从热门外面想出50 个选题，筛选一个
• 是怎样想切入点的？有什么法门吗？实在法门就是笨，笨工夫

2.四级采访

• 起首是5000 人中心粉丝群的群访，而后是三个以上小群的采访，另有 50 个个案的采访，以及最后专家参谋团的采访
• 每一个选题，咱们必定要晓得用户曾经晓得什么，以及用户还想晓得什么

3.5小时互动式写作

• 写文章的每一分钟，都应当让用户参加出去，让助理在旁边表演用户，重要是挑刺
• 不要关闭式写作，如许才干保障要有效户的头脑，要自我表白，也要尊敬用户

4.一篇文章取100个题目

• 题目十分十分主要。第一眼浮现是决议内容存亡的，用户不仅会给一秒钟
• 5000人投票，取100个题目，而后到群里投票

5.一万字数据讲演

• 公号推送之后，会为一篇文章做一万字的数据讲演
• 天天一次的用户留言讲演
• 每周会做公号的数据剖析，给偕行做讲演

咱们保险营销员发明内容，中心缭绕代价不雅，做一个对客户有效的保险参谋，能够在以下多少个范畴，开端动手，把本人遭到的培训、学到的常识与技巧，从零开端一点点总结出来。

一是遍及保险理念与常识，比方保险的来源，保险的实践，保险在中国的开展，保险在外洋的情形；

二是遍及保险产物常识，保险分为人身险与财富险两年夜系列，重要保险产物的分类，各个险种系列的功能，保险投保与理赔的误区；

三是差别客户所须要设置保险的差别化，中小企业主个别怎样设置保险，宝妈怎样设置保险，家庭独一收入支柱怎样设置，年青独身怎样设置，两口之家、三口之家怎样设置等；

四是客户投保的案例，隐去详细客户名字，作为本人专业的宣扬，这个在2B效劳的企业实在有特地的本能机能部分，叫做客户胜利部，就是欧易交易所把客户效劳案例停止包装跟解读，以赢取更多的类似客户；

五是客户理赔的案例，特别是帮助客户实现了全程理赔跟顾全的效劳进程，这也是客户胜利的一局部，比起投保案例，这局部更能赢取潜伏客户的信赖！

六是本人的进修与生长，本人进入行业的初心，培训的进程，提升的光辉时辰；

七是本人的生涯感悟，特别是与本人这份保险营销奇迹相干的。

懂得定位消除焦急：德雷福斯模子

一旦进入到内容创作，你多数会发生着急、焦急的心态，巴不得第二天就领有一大量跟随者，接收了你作为一名保险营销员的代价不雅，承认你的品牌调性，然而现实上，内容营销毫不是久而久之的，是须要代价“+”临时主义，这个在本章前面第三节持续解读。

沉下心，翻开本人这本书，挑出最出色的章节，你须要先走出第一步，而后连续天天持续向前走，在你做本职任务的同时，把他人喝咖啡的时光，用在内容上，保持做。人不克不及不明白本人的定位，要懂得明白本人的定位，不然就很轻易发生不实在际的认知。

德雷福斯模子（Dreyfus model）最早由 Dreyfus 兄弟在20世纪70年月研讨提出，是被普遍认同的技巧习得（skill acquisition）模子。描写了老手到专家所阅历的5个阶段。如图所示：

老手占比小于10%，高等老手占比55-60%之间，胜任者15%，粗通者10%，专家比例小于5%，可见，对全部的事件，绝大略率，你既不是“专家”也不是“老手”，你不仅是处于某个特定技巧范畴中的某个程度阶段，固然你可能不仅是烹调老手，但却可能是跳伞专家。包含打造本人的IP，即构成本人的内容系统。

在重新手到专家这个进程中，人们不不仅是“晓得更多”或许取得了技巧，并且还在怎样意识天下，怎样处理成绩以及怎样构成应用的头脑模子等方面休会到基本性的差别。人们获取新技巧的方法产生了变更，影响（增进或妨碍）人们任务事迹的外部要素也产生了变更。

在搭建本身内容系统的进程中，也会阅历这五个阶段

1.老手

老手须要指令清单。老手在该技巧范畴教训很少或许基本不教训。这里提到的教训，指的是经由过程实行这项技巧增进了头脑的转变，比方有的保险经纪人，靠内容曾经成为了知乎上的年夜V，他们曾经是好处取得者，因而在内容营销方面的头脑，远远当先于其余保险营销员。

2.高等老手

高等老手不想要全局头脑。一旦经由老手的历练，人们开端以高等老手的角度对待成绩。高等老手可能开端多几多少地解脱牢固的规矩。他们能够单独实验义务，但仍难以处理成绩。

作为一名高等老手的标记，在于你能否给本人设定了一个内容系统，即打造一个什么样的人设，你的代价不雅，品牌调性，而后缭绕这个调性，你把内容分类，分步调，先做搬运，借助互联网的优良保险内容，构成本人的一套内容系统。

3.胜任者

胜任者可能处理成绩。你可能会看到，处于这一程度的人平日被以为“有自动性”跟“老谋深算”。他们每每在团队中施展引导感化，无论能否有正式的头衔。他们是团队里的坏人，既能够领导老手，也不会常常骚扰专家。假如你的团队里有擅长做内容的战友，无妨在这方面多多求教他。

4.粗通者

粗通者可能自我改正。粗通程度的从业者须要全局头脑。他们将缭绕这个技巧，寻觅并想懂得更年夜的观点框架。对过于简略化的信息，他们会十分懊丧。实在在微信中搜寻保险、保险功能，相似的要害词，你是能够看到良多大众号，这些大众号里，都有不错的保险内容源，文章、图片、视频，这些都是内容粗通者的产出，知乎上也是相似。

5.专家

专家凭直觉任务。专家是各个范畴常识跟信息的重要起源。他们老是一直地寻觅更好的方式跟方法去办事。他们有丰盛的教训，能够在适当的情境当选取跟利用这些教训。他们著书、写文章、做巡回报告。他们是今世的巫师。不仅有少少的保险营销员能跻身于内容专家，这局部群体反而以保险培训配景的人才为主，咱们能够借助他们的内容，归入咱们给本人构建的内容系统中。

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知乎上对于德雷福斯模子更多解读

树立本人的头脑系统

1.树三不雅

咱们常常说，做人要讲三不雅，交友人要三不雅跟。实在下面说到作为高等老手，本人的内容系统，就是本人的头脑系统，内容系统的树立，即头脑系统的树立，信任良多人曾经开端头疼了，不晓得怎样动手。头脑系统的树立，也不那么庞杂，就从三不雅动手。

三不雅个别是指天下不雅、人生不雅、代价不雅，#被年夜少数人所认知的三不雅。天下不雅最年夜，决议了人生不雅，人生不雅又决议了代价不雅，代价不雅是最内核的谁人圈，也是最轻易在一样平常任务生涯中表现出来的。

天下不雅，也叫宇宙不雅，是人们对全部天下的总的见解跟基本观念。因为人们的社会位置差别，察看成绩的角度差别，构成差别的天下不雅。这个层面实在各人都差未几，都在相似的教导情况长年夜，品德层面都不会有什么年夜的差别。

人生不雅是指对人生的见解，也就是对人类生活的目标、代价跟意思的见解。人生不雅是由天下不雅决议的。人生不雅的构成是在人们现实生涯进程中逐渐发生跟开展起来的，人生不雅反应在一团体的身上就是人生立场，表示为一种气场，他给人一种印象跟感到，他的人生目的是什么，而这种详细的印象跟感到来自那里，就是来自代价不雅。

幸福主义，悲观主义，是合适保险贩卖的人生不雅。

作为保险贩卖生活的目标、代价跟意思，以咱们的专业性、自动性，为客户带去保证，咱们为客户供给的代价，就是危险产生后的财政弥补，比方防止因病致贫、因病返贫。

代价不雅是指人们在意识种种详细事物的代价的基本上，构成的对事物代价的总的见解跟基本观念。一方面表示为代价取向、代价寻求，凝固为必定的代价目的；另一方面表示为代价标准跟原则，成为人们断定事物有无代价及代价巨细的评估尺度。一团体的代价不雅一旦建立，便存在绝对稳固性，是人生不雅的表示。与人生不雅比拟，代价不雅的表示越来越详细，越来越轻易让咱们懂得。

社会型代价不雅：把为群体、别人效劳，以为是最有代价的；力图爱本人，爱别人，彼此关爱；

审美型代价不雅：美跟和谐比什么都主要；器重本身抽象，明哲保身，讨厌誓不两立。

在推举产物时，斟酌佣金高下、客户需要满意度、性价比。

2.BBF品牌树立法

Brand Building Framework，是一套品牌建立模子，联合到保险行业，从以下四欧易交易所个方面来树立本人的BBF系统。

（1）who：我的目的人群是谁？他们有什么样的行动、念头、需要？谁是最须要被我存眷的目的客户？

保险按功能，笼罩从诞生到宅兆的人生路程：生、老、病、逝世、残，与财产治理。从社会情况，感情需要，品牌观念，三个角度构成一套逻辑系统，比方老龄化：

社会情况：中国老龄化趋向弗成逆转，老年人增加，年青人增加；社保系统中的养老保险交纳的人少了，支付的人多了；耽误退休成为趋向。

感情需要：我是不是要始终任务到70岁才退休？我不再任务的时间是否坚持当初的生涯水准？

品牌观念：从当初开端计划养老打算，辛劳了一辈子，能迟到休迟到休，必需要享用养须生活。

别的要记着，必定不是全部的人都能接收你，接收你的团体品牌，不要试图媚谄每一团体！

起首要只管找到与本人同频的人，而后再经由过程认知的晋升，一直向上冲破圈层。在第八章咱们会持续讲认知出圈。

（2）what：我要卖给他们什么？产物好处点？感情好处点？主意？怎样抉择产物或计划。

产物好处点：比方是毕生寿、增额毕生寿，仍是年金？这三类产物的IRR比拟？危险保证杠杆率？投资的收益率、保险性、活动性比拟？

感情好处点：婚姻危险躲避？家庭与企业危险断绝？遗言计划？

代价主意：差别时代要有差别的投资抉择，趁势而为！

（3）how：怎样跟他们相同并促使他们告竣思维、行动的改变？怎样用恰当的计划跟代价观点来相同成交。

既要有贩卖的技能，Sell，又要有效劳的温度，Serve，特别当初是互联网的信息传布时期，还要有Sh欧易交易所are的习气，即内容分享。

（4）Why：为什么花费者会参加、被感动。

花费者动因，也由于互联网的呈现，从单向灌注，转为了双向相同，客户明天有更多的来由跟更高的可能谢绝你，更须要团体IP加深交际的深度，比方你的友人们能否对你有特定的标签设定？是学霸？理财达人？保险专家？或仅仅是一个友人。

再反复一遍：一名优良的保险营销员，给人的代价感知是：人要好，操行端，才能强，干得棒！

你也有非凡的闪光点：进入那10%

与德雷福斯模子是分歧的，实在90%的人不擅长经由过程写作去表白本人，因而，那10%的机遇，就有了竞争上风：使本人被更多人“围不雅”，失掉更多的机遇！

#互联网新媒体、自媒体时期的福利。

从三不雅、专业、一样平常等切入，将来，至少10%的保险营销员群领会构成本人的内容系统，发生本人的内容力。据我团体评价，中国须要200万阁下的保险营销员，象征着有至少20万营销员，会有本人的一套内容系统。

实在是内容系统的基本，每团体的实在都是奇特的，IP是多元的。

比方一个网红年夜V手工耿，他小时间的幻想是当一名画家，不外“明智”如他，在小学二三年级时就认识到，#一个“不实在际”的空想，于是上初中后，幻想就酿成了挣钱。“当时候家里人跟我说，好勤学习，未来念一个好高中，考一个好年夜学，找一份好任务。”什么是好任务，都是农夫的怙恃告知他，坐在办公室不必干力量活儿就是。

手工耿是个乖孩子，听爸妈的话，不仅是坐办公室的职业幻想始终不完成。从18岁开端出门打工，他在工地搬过砖、跟过泥，在工场做过焊工、车工、钳工，搭过厂棚、装过暖气管道……直到2017年，他决议告退，一心做手工，并把制造进程拍成短视频上传。那一年，手工耿29岁。

2019年，手工耿取得Bilibili百年夜up主名称；

2019年6月12日，手工耿在Bilibili宣布了应用倒破洗头机的视频，该视频播放量已到达1000万以上；

2019年7月21日，手工耿加入了央视CCTV-10《报告》系列节目《我斗争·我幸福》的录制；

2020年9月4日，手工耿加入了央视CCTV-9记录频道，微记录片《幻想谜底，仅供参考》的录制。

实在第一要表现在收集IP上，比方微信头像、昵称、署名。

实在第二要表现在本人善于的标签上，比方，你爱好念书，就从构造念书会的内容开端，善于写作就从写作开端，善于跑步就从跑步开端，热情公益就从公益开端，实在的标签在你的内容系统中的团体生涯与任务中，是最轻易构成本人的人设的，并且你的实在的善于点，必定会给他人带来代价。

下次，小友将带各人懂得互联网怎样让内容传布后果倍增～