抖音兴致电商指的是经由过程优质内容激起用户的认知跟兴致，领导花费。该逻辑下的品牌营销，将内容与产物相联合，连续吸收流量，从而完成品效销一体化。
跟着这种新的贸易形式崛起，品牌应怎样规划内容，怎样推行才干连续晋升声量，坚持买卖增加？经由过程近期贸易表示较好的品牌案例，来总结下他们营销出圈的法门。
01
珀莱雅节点套装热卖
贩卖额超万万
品牌贸易表示榜的美妆护肤周榜表现，外货品牌“珀莱雅”上周以9.65w的产物销量、2628.4w的贩卖额位于TOP2，排名晋升显明。
▲ 新抖-品牌营销-品牌排行
察看其“品牌概况页”的带货直播列表，发明贩卖额奉献重要来自于“品牌自播+头部达人带货”，直播间还经由过程节点营销完成销量冲破。
珀莱雅企业号借助520热度开启宠粉日，18小时的直播给账号带来102.97w的不雅看人次，是素日数据的10倍之欧易交易所多。品牌方还与@潘雨润、@董老师、@朱梓骁等头部达人配合，开启618直播增进成交，此中@潘雨润5月21日的直播为品牌带来1300w+的贩卖额。
▲ 新抖-品牌概况页-带货直播
共同520、618等年夜型节点，品牌方以爆款单品为基本，推出差别化的产物套装，撬动用户花费决议，晋升直播间客单价跟转化率。
如官方直播间上架的“靓白套装”，包括紧致肌密系列水乳，购置套装还赠予红宝石精髓、夜猫子面膜等多重好礼，以一次得手12件产物的优惠安慰购置。达人配合直播间上架的“早C晚A套组”，则主打双抗精髓，辅以下单即送的小样，领导下单。从品牌的推行商品来看，近期爆单的商品都是节点礼盒类，销量均在1w件以上。
▲ 新抖-品牌概况页-推行商品
为晋升年夜促间的品牌声量连续增添曝光，珀莱雅在上周参加巨量引擎打造的外货美妆IP#了不得的中国身分，宣扬品牌在迷信护肤范畴所做的不懈研究。话题上线仅一周即激发热议，现在的播放次数已至4.9亿次。
▲ 图源抖音
02
欧易交易所话题播放量破两亿
斐乐新品营销出圈
克日，打扮鞋帽品牌“斐乐”为Fila FUSION × FACETASM全新联名系列产物做新品推行，在抖音经由过程话题运动引爆热度，完成营销出圈。
品牌在月初发动话题#filafusion上板就好玩，约请用户秀出上板视频朋分嘉奖。义务不范围滑板情势，长板滑板菜板写字板均可，不范围场合，展示出板上的酷炫时辰即参加胜利，表现上板就成功，上板就好玩的活动精力。到运动停止，话题共取得8816w次播放量，胜利为新品上市停止预热。
▲ 新抖-短视频-话题挑衅赛
引爆话题探讨的则是月中发动的话题#FILAfusion多面解构，5月13日开启，话题义务共10天，内容播种2.2亿次播放到达破圈后果。
#filafusion多面解构宣布品牌义务，发放万元年夜奖吸收用户参加创作，义务请求应用FILA FUSION产物，巧借鱼眼/水光/镜面/彩带等道具拍摄解构作风视频，秀出多面解构新弄法。
▲ 新抖-短视频-话题挑衅赛
品牌放出代言人欧阳娜娜的解构风穿搭视频，还结合达人@可达好辣鸭、@林一等达人拍摄示例作品，如拍摄娜比同款穿搭，夸大将线条欧易交易所、颜色重组展示，表现品牌欧易交易所多元融会的理念。此中达人@是郭雨妍身着联名撞色背心宣布的视频，获赞32.49w。
▲ 图源抖音
商品推行方面，斐乐在上周的品牌销量到达5.21w，贩卖额超越2301w，此中联名新品销量不低。
品牌账号@FILA、@Fila斐乐深圳专卖店等均在直播间上架FILA FUSION新款联名商品，如老爹鞋、T恤等，新品开售惹起用户购置兴致，为直播间带来销量增加。以@FILA近7天的带货商品为例，能够看到TOP1的联名老爹鞋的销量是3093，贩卖额190.16w，是TOP2产物销量的2倍+。
▲ 新抖-账号概况页-带货商品
03
千元单品销量破万
pico内容矩阵引存眷
3C数码品牌“小鸟看看/pico”上周关系直播86次，以1697.21w的贩卖额跻身品牌贸易表示榜分类榜第三名，品牌是怎样推行上千元的高单价产物vr一体机的呢？
▲ 新抖-品牌概况页-带货直播
从带货直播列表来看，品牌参加抖音520溺爱季，推出“520限时直降产物”是销量增加的重要起因。对高客单价产物来说，直接贬价700元的吸收力较年夜，且品牌还供给30天的vr一体机无忧休会时光，不满足可退货，下降用户承当危险，进一步加强信赖度，增进交易告竣。终极限时礼盒贩卖额冲破1423w。
▲ 新抖-品牌概况页-推行商品
察看小鸟看看的短视频声量数据，还能够发明，为吸收更多流量进入直播间，品牌在近期投放多位kol，构成内容营销矩阵，以优质风趣的内容，笼罩更普遍的目的人群。
如@三金七七5月22日宣布的《实在打骂不什欧易交易所么的 哪对情侣不打骂 都是磨合而已》，还是先苦后甜的精巧短剧作风，打骂的情侣经由过程vr游戏机重归于好，作品中天然带入产物，获赞60.1w。
@每天的一天到晚则以天妈送礼品激励照料月子疲乏的天爸为配景，在视频中凸显出pi欧易交易所co一体机的中心卖点：多种兴趣弄法。不只能用来活动，也能够写书法熏陶情操，还能在虚构天下看演唱会，便利酷炫，视频获赞39.8w。
▲ 图源抖音
别的，@坤哥哥.、@加菲菡z等达人也都参加了创作，kol宣布视频时带上的话题#vr浪漫出逃打算，也取得不少存眷，话题累计较播放次数达7638w次。
▲ 图源抖音
以上是本期品牌营销案例剖析。
品牌规划抖音电商，重在以优质内容为桥梁衔接用户与产物，品牌可依据官方提出的FACT运营矩阵模子树立营销阵地，摆设话题运动及内容矩阵，经由过程品牌自播、达人配合等方法完成品销合一。
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