平头哥的“葵花宝典”，5年Amazon供给链教训总结
“ 做亚马逊赚了吗？”
“ 似乎赚了点 ”
“ 赚了几多？”
“ 不明白 ”
“ 钱呢 ”
“ 都在货里 ”
都2022年了，良多亚马逊卖家还搞不明白本人究竟赚到钱不？盈亏几多？钱都用在了欧易交易所哪？假如搞不明白资金占用在那里，怎样节俭有效付出，进步投入产出？
明天平头哥就来缕一缕，做亚马逊的资金流：钱都用在那里了？怎样增加资金占用？
一、平台房钱跟佣金
1. 房钱
团体卖家无牢固月租，卖出1件
2. 佣金
每件产物卖进来付出贩卖佣金。
这局部资金平日占比15%，基础无奈节俭。
二、推行用度
1. 告白，竞价，扣头，Coupon，站外：为引流跟晋升转化率，终极带来销量跟利润。
2. 测评：SD，真人测评，卡片，处置CP，近期平台年夜欧易交易所力袭击这局部操纵，然而野火烧不尽，不仅要平台不倒，测评永存。
这局部资金至关主要，平日占比10%-20%，依据每个公司的打法而浮动。
三、退货退款用度
不完善的产物，亚马逊是以买家为导向的平台，平日退货里很年夜比例无奈二次贩卖。
这局部资金无奈防止，平日占用5%，唯有打磨产物品质，逝世磕产物，才干增加占比。
四、仓储用度占用
1. 亚马逊FBA仓储费：
月度仓储费（每个月7-15日收取上个月的库存仓储费用度），淡旺季收费尺度有变更。
临时仓储费（每月15日，对库龄年夜于365天的数目收费），一旦收取金额惊人。
2. 海内仓仓储费：
自有海内仓跟第三方海内仓，用度金额跟占用周期依情形而定。
平日为了摊派账号危险，供给退仓跟换标发货营业而设定，合适高货值跟年夜分量产物，团体用度比直发FBA高1-2美金/pcs，近期账号成绩激增，用度趁势增至3美金/pcs。
3. 海内中转仓仓储费
货品从供给商流转到公司海内直达仓停止贴标跟发货举措。
这局部资金平日占比1%-3%；能够经由过程供给链管控《发运打算》，《提货打算》来优化产物上架节拍，到达优化目标。完善的实践模子是销量猜测为1Wpcs/天，倒推出上架节拍为1Wpcs/天，保持FBA坚持保险库存量即可（平日小于30天猜测量）。
事实操纵中斟酌到物流起运量跟店肆拼货需要，平日部署销量稳固的产物发往FBA仓的频率为每周1次（海运发船频率为每周一次）发运量为7天的销量/次；
因为需要不稳固招致猜测正确性较低（个别为30%-60%），发生的畅销库存平日占总库存比例20%-30%；这局部不良资金占用途理难度极年夜，须要有专项计划跟处置进度跟进。
以上局部，平日须要专业的供给链打算职员来管控：依据协同预估倒推FBA上架节拍-发运打算-提货打算-洽购打算，环环相扣，不FBA上架需要就无需发货，不发运打算就不必提货到直达仓，不提货打算就不下单。虽说打算赶不上变更，凡是事预则破，有专业打算职员的亚马逊公司资金周转平日会优于不打算的公司。
五、物流周期占用
1. 头程用度
海内堆栈发货到FBA仓签收，个别物流方法为快递，空运，海运，铁路，卡车：
快递：重要是UPS跟DHL，个别时效3-7天，用度昂贵；
空运：个别时效14-20天，用度比快递廉价；
海运：美森快船（21-35天），以星普船，长荣普船（40-60天，末了分快递或卡车派送，此中UPS快递 优先签收），用度比空运廉价。
铁路：时效25-30天，用度比海运贵，比空运廉价；
头程物流方法重要依据产物属性（装箱规格，分量）跟需要紧迫度来定，个别销量跟账号稳固的产物临时部署海运为主，因而FBA在途量坚持在35-60天，按每周走1船7天的猜测量发货，海上漂着5-8票海运货件。
个别头程用度占比10%-15%，可从产物开辟阶段深挖亚马逊包装规矩做用度优化（比方抛货(体积/6000＞实重)，外箱规格牢固的情形下尽可能紧缩单个SKU体积，让底本30pcs/箱变为35pcs/箱，相称于每箱节俭了5pcs的用度）同时在发运打算节点依据现实情形调控物流方法，尽可能晋升海运比例。
2. 尾程用度
从FBA堆栈到买家收货的尾程派送费，是依据SKU的尺寸跟分量的牢固用度。个别占比10%-15%，可从产物开辟阶段深挖亚马逊包装规矩做用度优化。
六、托付周期占用
欧易交易所罕见的电商洽购订单结款方法有定金(20%),预支款(30%)+尾款(款到发货欧易交易所，货到付款)，账期（半月结，月结，45天，60天）。一旦部署了洽购订单，实践上应尽快发货，上架售卖发生贩卖额让资金回笼并发生利润，以是洽购职责之一就是尽可能紧缩出产周期，收缩出产周期的资金占用时光。
现实操纵中因为亚马逊政策的多变跟销量的弗成控欧易交易所，会呈现到了交期无奈提货或无奈提完全双数量的情形。为增加订单积存的比例，供给链打算要按期复盘贩卖情形，实时更新《提货打算》跟《下单打算》，一旦发明销量下跌，第一时光武断部署供给商停息制品出产，实时止损。
为了尽可能收缩托付时光，针对稳固的产物，供给链还须要部署要害物料（长周期，通用物料，瓶颈物料）的备料单，以到达减小供给危险跟积存危险的目标。固然账期跟降本，分批提货也是能够优化的点。
以上是针对亚马逊资金占用的团体鄙见，节点良多全部链条很长，但每个点都能够想战略去优化本钱或收缩时效，信任一点一滴的尽力汇总起来，终极是能够让团体资欧易交易所金周转越来越好。
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