故事配景：

山东有这么一位刘年夜姐，乡村出来的，摆过多少年地摊，在餐厅当过多少年帮厨，攒上去的钱除了寄回家给家里人，就全拿出来创业开店了。刘年夜姐在社区邻近开了一家卤菜店，由于店里情况卫生，卤菜新颖，刚停业的时间买卖还挺不错，可比及主人新颖劲儿从前，店里买卖也就越来越冷僻了。

刘年夜姐也晓得不克不及干等着主人上门，但搞运动也不晓得该怎样搞，固然她是乡村人，但没吃过猪肉也见过猪跑，路边说打折的市肆，有多少个运动是有功效的？以是刘年夜姐内心又急又忧?，不外本人不会就去学，刘年夜姐厥后从他人那边学到一招：进店花费就免单。

当初不打折也不搞促销了，直接免单，这总不愁不买卖做吧，刘年夜姐一看，果真运动后果十分好。这个免单运动详细是怎样举行欧易交易所的呢？咱们接着往下看。

运动计划：

欧易交易所

刘年夜姐在店门口挂上横幅，“进店花费就免单”，在运动时期不仅要来卤菜店购置卤菜，就能享用一次免单福利，假如是卤菜店的会员，进店花费不只送现金红包，每周的会员日还会举办“素菜收费送”的运动，素菜不要钱，这些都是会员专享的福利。

各人一看这运动，个个都呆若木鸡了，好家伙，当初经商都不兴打折，来搞收费免单了是吧？不晓得的还认为是在搞慈悲呢，这哪像是经商的人能搞出来的运动啊？真要这么免单，老板也别想着赢利了，过不了多少天就要被掏空家底，想哭穷都找不到地儿哭去。

各人会这么想也不奇异，但我能够告欧易交易所诉列位，刘年夜姐可没你们想的那么“傻”，她不只不亏钱，反而还赚得盆满钵满，一年赢利70万。奇了怪了，这种看上去就亏钱的运动，究竟是怎样赚到钱的？

别走开，接上去的剖析更出色，咱们来看看这运动背地的逻辑跟红利点。

红利剖析：

案例中采用的“小招”是本专栏收录的营销聪明中很少的一局部，假如你现欧易交易地点运营艰苦，假如你缺乏主顾，假如你的产物卖不进来，无妨能够在专栏合会合找找能否有合适本人的行业，看看聪慧人是怎样经商的。

刘年夜姐晓得，当初的主人胃口都被养刁了，光是打个七八折是没用的，真要让主人迈不动步子挪不开眼，就得勇敢地搞一次“免单”的运动。这种“免单”，实在也是咱们专栏里提到的“收费形式”的一种，主人弗成能会废弃能“收费”的机遇，究竟爱占廉价就是人的本性，不仅要运动宣扬到位，见到的人一窝蜂就跑来卤菜店加入运动了。

固然，免单也不克不及是毫无穷制的免单，以是刘年夜姐给主人部署了多少个限度，一是时光限度，不仅有运动时期才干取得免单机遇，过期不候；第二是名额限度，咱们免单不克不及来人就免，必需是天天前70名主人才干享用，如许一来就给主人营建了缓和感跟焦急感。

想想看，本人不去占廉价是一回事，但他人占到廉价，而本人占不到廉价，这又是另一回事，前者是本人自动抉择的，后者是自愿接收的，那就是他人占廉价而本人亏损，主人情愿本人不占廉价，也不会让本人亏损，#很广泛的一个心思。

在这种心思欧易交易所之下，主人固然恨不得越早排队越好，在卤菜店还没开店之前，就有人在店门口排队等待了。固然了，免单也不是直接让你收费带走卤菜，而是要成为会员才干免单，想要成为会员就得先弥补值，但弥补值金额不限。#什么意义呢？

比方说主人点了40元的卤菜，不仅要他弥补值40元就能成为店里的会员，成为会员后就能把这40元免单，同时还送40元的欧易交易所无门槛优惠金额。能够说是花40元买了40元的卤菜，还赚了40块钱，这对主人来说就是收费把40元卤菜带回家，下次还能持续来店里直接花费，还能享用其余的会员福利，不论怎样说，主人都是占到廉价的。

而对刘年夜姐来说，这40元卤菜的本钱是12元，主人弥补值40元还送40元无门槛花费金，这就锁定了他们的下次到店，对卤菜店的久远开展来看是不会亏的。别的，会员还享有多少个福利，来店里购置卤菜就送现金红包，每周会员日（周日）还会举办“素菜收费送”的运动。

这么做老板真的不会亏钱吗？实在是不会亏的，由于刘年夜姐在这个环节另有些后招跟套路，这在咱们专栏里有具体说起到，感兴致的友人能够点出去，看一看聪慧人是怎样经商的。

固然，这里举的运动（行业）案例不仅是很少一局部的方式，我的专栏里另有更多的对于实体店运营的战略、机遇以及“套路”。并总结了上百个当初最前沿的赢利行业以及新门类。假如你感兴致，能够点击查阅有不合适你的名目。