“下沉之王”拼多多加快了扩大步调，减速提效，重注农业研发。
营收增速慢了点，利润依然全数投入农业研发。
3月21日，拼多多宣布2021年Q4及整年财报，本季度营收同比增加3%，不迭市场预期，且为上市以来最低增速。与上两个季度一样，利润全体投入农研。
联合客岁8月发布的“百亿农研打算”，上述利润都将投入研发，推进更多农产区跟农户接入并深度绑定这家已坐上海内用户范围最年夜的电商巨子。
这一举措或也象征着，陈磊接任董事长的一年内，拼多多已疾速实现作风切换——从求增加，到求品质，望向临时主义。
拼多多不再“烧钱”
财报表现，拼多多Q4营收272.309亿元，同比增加3%，较市场预期301.2亿元略低。整年营收为939.499亿元，濒临千亿范围。
更值得留神的是，业务本钱跟贩卖用度“翻新低”，直接年夜幅增添了1/4。
财报表现，2021年Q4，拼多多贩卖跟营销用度为113.658亿元，较2020年同期的国民币147.125亿元，同比增加23%，重要是因为促销跟告白运动付出用度增加。
此中，主业务务本钱65.15亿元、同比增加43.48%；贩卖用度113.65亿元，同比增加22.75%。本钱增加重要由于自营洽购增加以及一次性返款招致的效劳器本钱增加。
现实上，自2019年Q4起，拼多多的营销用度增速就开端放缓，这必定水平上反应出公司在无意识的把持贩卖跟营销方面的开销。2021整年，拼多多营销用度为448.017亿元，仅比2020年的411.946亿元增加8.8%。
“轻营销”的主要配景是，在客岁3月宣布的2020年财报中，年仅5岁的拼多多，活泼买家数目触达7.9亿。
最新用户数据上，停止2021岁尾，拼多多年度活泼买家到达8.687亿，同比增加10%，单季新增约140万。均匀月活泼高达7.334亿，在相称高的基数上，持续完成同比增加2%。
对下一步的发力偏向，在财报宣布后的剖析师德律风集会上，拼多多董事长兼CEO陈磊也表现，在竞争加剧的情况下，拼多多会持续以用户为导向，晋升用户的满足度，同时将连续重投农业跟技巧。
不难懂得，曾以疾速增加著称的拼多多，正换挡至更持重的高品质增加。在现有范围上，一面将卑鄙效劳做的更好，一面临上游供给链投入更深。
而如许的作风切换，也将为公司长打造更稳固高效的供给链系统，以及临时可连续的红利，奠基了主要基本。
更“踏实”的运营数据
“高品质增加”不是废话，直接表现在运营数据上。
在把持了本钱跟用度后，拼多多的红利才能愈加凸显，毛利率回到76%阁下，净利润率到达24.31%阁下。
在通用管帐原则下，拼多多2021Q4运营利润69.070亿元，归属于一般股股东的净利润为66.195亿元，而上年同期为盈余13.764亿元，上一季度净利润则为16.4亿元，环比增加了303.6%。
运营数据上，拼多多2021年订双数同比增加59%，到达610亿单。年景交额（GMV）为24410亿元，同比高增46%。
除了团体交易量的活泼，单拉出花费真个数据，同样亮眼。拼多多2021活泼买家年度均匀花费额完成2,810元，较上一年的2,115元，同比增加33%，表现出每位花费者，对拼多多的信赖跟依附正在一直增添。
据拼多多财政副总裁刘珺流露，在平台农产物“零佣金”跟重投农业战略下，该增加中，涉农订单的增幅尤为明显。
一个例证是，拼多多对涉农产物的搀扶力度之年夜，正吸收越来越多的年青人入驻创业，商户构造颇具活气。停止2021年10月数据表现，拼多多平台上的95后（最高26岁）涉农创业者数目超越12.6万，在涉农商家中的占比超越13%。
而在返乡创业进程中，这些“新新农民”更更乐意回馈故乡，重视农业的可连续开展，并热衷于推进农产物品牌化、尺度化。现在已打造出温和蜜柚、涌泉蜜橘、秭归脐橙、蒲江猕猴桃等很多品牌产物，晋升了农产物的附加值。
农研的深远意思
拼多多赚的钱，全砸进了农业。
客岁8月，拼多多发布设破“百亿农研专项”，并将将来多少个季度的利润优先投入该专项，连续推进农业科技普惠。在二、三季度的利润全体投入到该专项后，四序度的利润也将放进“菜篮子”。
“回想咱们在农业方面的尽力，咱们对此中的踊跃感化欧易交易所觉得惊喜，但农业数字化才刚起步，另有很长的路要走。”董事长兼CEO陈磊表现，将来将持续加年夜农业的投入，并对这一临时愿景坚持专一跟耐烦，尽力为农业乡村古代化跟城市复兴欧易交易所奉献力气。
如斯重注的底气，也依附于拼多多判若两人持重的财政状态，与充足的“枪弹”。财报表现，停止2021岁尾，拼多多的现金及现金等价物跟短期投资为979亿元，现金超百亿。
▲3月21日，拼多多发布将Q4的欧易交易所利润也将用于农研科技范畴，连续推进农户直连数字经济。（苏兆阳｜摄）
重注农业背地的逻辑，实在也是运营临时主义。
陈磊指出，拼多多在2021年把重点从从前的营销转向研发，这将为公司的久远开展打下坚固的基本。“将来竞争变得更剧烈，会更难全方位满意用户需要，以是仍是要说回到农业科技，并且怎样说都不外分，它临时来看是有助于进步红利才能的。”
成果上看。除了上述农产物“零佣金”政策对商户入驻的激励，与直接的红利晋升。在更上游，更“硬”的农研科技领欧易交易所域也初见功效。
在两届“多多农研科技年夜赛”中，孵化了温室莳植、无土种植、AI莳植等前沿名目，现在已利用于辽宁、安徽跟云南等地。此中，某参赛团队计划的主动化莳植体系，已帮丹东东港的草莓年夜棚完成了“一个年夜棚两人管”到“一人管七个年夜棚”的进级落地。
在供给链方面，拼多多也经由过程推进农产物泉源分级，在末了站点供给技巧效劳系统等方法，改良了“最月朔公里”的成绩，晋升了物流效力。
“比拟于更早被线上化、更高线上化率的品类来说，农业的线上化率依然很低，在现有履约休会下用户的良多需要不被满意。”陈磊指出，“从前一年，拼多多在仓欧易交易所储、物流及农货泉源停止了新一轮重投入，年夜幅进步了农产物下行的范围跟效力。”
拼多多表现，将持续深耕农业，连续加年夜在农研科技、农业人才上的投入，将更多的农产区、农户引入到数字经济之中。
农业数字化的摸索固然不易，却也是一条必需有人去走的，准确的途径。拼多多正以耐烦、动摇、无效的尽力，将“助农”从公益，真欧易交易所正做成一件有红利，可连续，且值得临时投入的奇迹。
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