对全部的店肆来说，晋升客单价始终是一个经典话题。怎样让主顾在购置了底本打算内的商品之后，再购置更多的商品呢？
以线下超市为例，仔细的商家友人可能会留心到，线下超市的商品摆放平日暗含玄机。比方，超市泡面商品区的旁边必定有火腿肠；独自购欧易交易所买面包或许牛奶不怎样受欢送，而牛奶跟面包的组合却很受欢送；牛奶跟鸡蛋这两个商品能够做出小食甜品，放在一同组合贩卖，人们的购置率也很高……
时至本日，商家买卖从线下做到线上，场域也从超市、卖场延长到电商平台，然而这种将差别商品之间停止绑缚，精准地发掘花费者未知的花费需要并实时赐与满意的营销战略仍然卓有成效。
小东西带来年夜利好
客岁，淘宝上线了“随手买一件”功效，现已全量开放，并于上个月灰度测试了“跨店”弄法，商家可收费请求开明。
依据界说，“随手买一件”是指花费者在购置商品进入订单结算环节时，可随手勾选一件包邮商品停止购置的超值换购。
这种绑缚贩卖，精准婚配花费者需要，年夜年夜收缩了花费者的决议时光。开明该功效的商家能够额定取得新收益，十分有利于商家实现新品推举、甩尾货、派小样、起新店以及增客单等。
（图片来自千牛）
不外，此前呈现在“随手买一件”换购区的不仅可能是统一个品牌、统一个店肆的商品，而新增的“跨店”弄法，则让内测商家报名的商品可经由过程“跨店随手买一件”推举给从未购置过该品类的新客户。比方，当花费者购置一款A店肆的手机时，可能会呈现一个B店肆的手机壳，完成跨店肆、跨品类的浸透。
不难发明，从“随手买”到“跨店买”，商品的换购池从单店肆扩展到多店肆，商家显然在有形中领有了一个新的公域流量池。并且，这一板块所推举的商品，精准度十分高，这种精准的人货婚配能够辅助更多中小商家找准本人的高复购目的客群。
一位运营美妆护肤品代购的淘宝商家流露，在应用这项新功效一周后，其新店的订单从600多单增加到4000多单。现在，开明“跨店随手买一件”功效的商家已近50万，给淘宝中小商家带来了近750万个新增订单。
（图片来自淘宝APP）
“随手买”底本以店肆为维度，买通单店肆内差别品类的流畅。现在“跨店买”以品类为维度，买通了差别店肆间的商品流畅，这现实上是对店肆流量的一种更精致化的经营。以是，当初曾经有越来越多的中小商家开端晋升对这一新功效的器重水平。
曲线增添年度活泼用户数
在最新一季度阿里财报德律风集会中，阿里巴巴的治理层曾明言，团体已基础笼罩绝年夜局部有花费才能的用户，将来要经由过程多种花费场景的建立，进一步加强用户的活泼度跟停顿时光，并依据各个品类的特欧易交易所点晋升对用户花费决议链路的影响力，从增添平台团体的AAC（年度活泼用户数）到增添平台上差别品类的AAC。
而“跨店随手买一件”如许的功效，晋升商家跨店肆、跨品类拉新的才能，必定水平上也是在践行增添平台差别品类年度活泼用户数的欧易交易所目的。
除此之外，淘宝推出的“超等新客减速器”跟“新人购”在为店肆拉新的同时，实在也是在针对商品品类拉新。此中，超等新客减速器针对的是不在某家店肆或某个品类购置过的花费者，而新人购针对的则是淘宝APP的新用户。
（图片来自淘宝）
往年以来，淘宝还增添了“好评返现”、“未发货秒退款”、店肆静态卡片Liv欧易交易所e Card等功效，旨在确保花费者的购物休会更简略顺畅、中小商家的开展跟生长更具断定性。
同时，淘宝还向商家供给了诸如“合单发货”、“晒单有礼”等收费运营东西，辅助商家晋升运营效力。
由此可见，当电商行业的增量市场改变为存量市场，面临种种危急与挑衅，淘宝也开端修炼内功，缩小本人的上风——精准的电商流量、更明白的花费心智、丰盛的生长东西。
而回归到本身才能建立上的淘宝，则无望在电商“后流量时期”，为全部商家跟配合搭档发明更开放、更公正、更高效、共享开展结果的平台情况，进而完成多方共赢。
易师兄有话说
自进入2022年，淘宝堪称举措反复，以“小步快跑”的方法带来了不少新变更。不外，淘宝多重举动背地，皆指向了2022年的慷慨向——晋升花费者跟商家休会。
客岁12月6日，阿里发布构造构架调剂，戴珊分担中国数字贸易板块。紧接着，戴珊1月6日宣布外部信，发布原淘宝天猫营业的新构造架构，片面聚焦用户休会、客户代价，打消惯性思欧易交易所维、激励机制翻新。
现在，跟着多项有利政策的出台，在淘欧易交易所宝天猫，或将有更多商家能够连续稳固地运营好店肆，并以效劳花费者为本，完成订单量跟新客量的双从新增。
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