世界网商 朱之丛

编纂 李丹超

刘昊然背着箩筐，走上半山腰。

镜头拉远，音乐渐起，一整片青绿的咖啡树映入视线。

这个场景出自2020年国庆档上映的片子《一点就抵家》，刘昊然扮演一个从都会回籍的创业者“魏晋北”。影片中广袤的咖啡莳植园，就位于云南澜沧的麻卡地村平易近小组。

风趣的是，这部片子的英文名“Coffee or tea?”（咖啡仍是茶？）刚好映射了澜沧当地最具标记性的两种作物：享誉天下的云南普洱茶，跟异军欧易交易所崛起、在“芭芭农场”阿里公益助农运动中爆卖3000多单的澜沧咖啡。

上一辈人种普洱，年青一代则在咖啡中摸索新可能。电商的兴旺、物流的便利，让澜沧更多莳植园找到了打响名望的支点，也为这座边疆小城开拓出一条新的致富之路。

这是“魏晋北们”家欧易交易所乡正在产生的故事。这个故事里，也显现着在阿里任务13年、现任阿里巴巴城市特派员沈少群的身影。

边疆的咖啡王国

面临镜头，音乐教导专业出生的张吉显得儒雅、平和。

他是麻卡地村土生土长的孩子，也是《一点就抵家》取景地咖啡园的主人。结业后，张吉回到澜沧接办父亲留下的咖啡园，用当初的话说，算是个“咖二代”。

这并不是一个轻易的决定。2007年，张吉的父亲张发云在麻卡地村平易近小组租了1250亩地皮莳植咖啡，但因为国际市场不景气，利润逐年降落，公司底本应聘了70多个咖农，现在不仅剩下40人，企业寸步难行。

张吉试图搭上互联网的顺风车，让父亲多年的血汗抖擞重生。他一直改进咖啡种类、口胃，还注册了自有咖啡品牌，以本人的故乡“麻卡地”定名。

“他是有本人的品牌理念的。”沈少群评估。

欧易交易所

跟年青的张吉比拟，沈少群就初出茅庐得多。他是阿里巴巴第三期城市特派员，于半年前自动报名离开云南澜沧，摸索外地工业的数字化进级之路。

在他眼里，澜沧是一片宝地。这里日照弥补足、雨量弥补沛、土质精良，被誉为“天下莳植咖啡的黄金地带”。外地的咖啡工业早在100多年前就已抽芽，全县莳植面积多达6.5万亩。

同时，澜沧的短板也非常显明：外地酷热多山，存在构造性缺水，农户莳植技巧落伍，并且地处边疆，交通闭塞，再加上疏于宣扬，曾经到达出口程度的澜沧咖啡，居然连面前的这座年夜山都走不进来，局部看不到“钱景”的咖农乃至洒泪砍树。

沈少群（左）跟张吉在麻卡地咖啡园

有产量，有品德，但不营销渠道，也不品牌推行的认识。沈少群认识到，阿里刚好能在这些方面供给资本支撑，两边一拍即合。

欧易交易所这名在阿里任务13年的老兵说，他盼望凭仗阿里的电商渠道，为澜沧咖啡搭起一座走出年夜山的桥梁。

年青人爱喝的咖啡

访问了多个莳植基地后，沈少群发明了关键地点：品牌认识。

在澜沧，咖农们的品牌认识绝对单薄，绝年夜少数厂家还不仅是简略地把生豆卖给经销商，不做任何过剩处置。这些咖啡豆最后流入天下各地的佳构咖啡店，但“澜沧咖啡”的名号，一直大名鼎鼎。

也就是说，澜沧生产的仍然是低级农产物，工业链上的附加代价，都被其余环节赚走了。

因为当地缺乏深加工工场，即便要生产本人的咖啡产物，庄园主也不仅能把咖啡豆发去本地加工。固然有“麻卡地”如许的借鉴品牌，但范围究竟太小，难以在花费者中打响名望。

沈少群敏捷举动起来：起首，调剂咖啡产物的工艺跟口胃，使之更受年青人欢送。他接洽了淘宝互动供应担任人珍霏、天猫咖啡冲调担任人昆成，他们跟张吉一同重复试验，探讨咖啡的烘培深度、水洗方法，终极敲定了挂耳咖啡作为运动的主推品。

同时，为共同这款主打年青群体的“国产宝藏咖啡”，沈少群找来了阿里巴巴计划团队“寻美”公益名目组，对咖啡表里包装停止了年夜幅进级。底本陈腐毛糙的计划，摇身一酿成为简练有型的环保包装。再借助芭芭农场的助农运动，澜沧咖啡终于插上数字化的同党，火遍天下。

“上欧易交易所线两天半时光，卖了3000多单，当天冲到了天猫咖啡粉热销榜第二。”沈少群告知《世界网商》。

在这个闭塞的边疆小城，年夜少数人对电商还很生疏。张吉底本对此次运动没什么体感，成果第一天就接到了300多笔订单，完整出乎预感。他跟工人慌手慌脚地包装、发货，还没折腾完，第二天又涌出去1000多单。

对沈少群来说，品牌还在始创期，这个销量不算特殊抢眼，他重视的是促销运动背地更深远的意思：晋升澜沧咖啡的著名度，加强外地农户的信念。

究竟，贩卖额能够用数字盘算，但品牌影响力跟数字化信念，是有形且无价的。

山里山外

眼下，沈少群的城市特派员身份，另有一年半的任期。

他盘算在这片热土上好好发挥擦掌磨拳脚。

起首，夯实电贸易务的地基，特别着重营销渠道、人才培育跟农产物的挖掘、包装，“纯农产物经由咱们的包装，能酿成更好的电商品，这叫选品。”

其次，以电商经济为抓手，开展澜沧的数字化失业。据懂得，外地重要平易近族拉祜族，是一个典范的直过平易近族（从原始社会直接过渡到社会主义社会的平易近族），民俗浑厚，不喜外出。保证外地国民的失业需要，是阿里公益的目的之一。

最后，结合阿里文旅、飞猪，挖掘外地游览资本，吸收更多旅客前来观赏澜沧江、景迈山的好山好水。“景迈山很闻名的，是往年我国独一申报天下文明遗产的名目。”沈少群自豪地说。

澜沧拉祜族自治县

在跟外地住民打交道的进程中，这个福建人逐步学会了吃辣，也学着习气逾越地区跟平易近族的文明差别。

而澜沧，这个位于云南省东北部、足有44万多生齿的多数平易近族自治县，对外来者既弥补满猎奇，又展示出容纳、浑厚跟热忱的一面。

在成为城市特派员之前，沈少群底本是天猫优品云贵市场担任人，常常去昆明等地做市场调研。但如斯深刻到多数平易近族地域，“跟他们吃在一同，喝在一同”，仍是头一欧易交易所遭。

从年夜厂到田间地头，沈少群并不是唯一个。

2019年起，阿里巴巴遴派资深员工深刻城市一线，经由过程“城市特派员”的形式对接阿里平台资本，来辅助一些欠兴旺县域坚固脱贫、连接复兴；2021年5月，阿里巴巴推出“热土打算”，从科技、工业跟人才三个偏向助力城市复兴。

城市特派员的任期个别为两年，但现在，他们中的一些人曾经在一个处所“超期退役”，另一些人则奔赴去了下一片“疆场”。这个群体的数字一直增加，在更广袤的热土上，阿里小二跟乡平易近，也有了更深入的联合。

在《一点就抵家》中，刘昊然、彭昱畅扮演的年青创业者离开云南千年古寨掘金，爆发的创业火花最初看来与古寨“心心相印”，但厥后，他们创建的咖啡品牌远销海内，也助力外地农夫在家门口脱贫。事实中，这副图景正跟着互联网的传布、数字基建的遍及，逐步成真。

景迈山下，澜沧江干，咖啡豆跟茶喷鼻随同着江水奔跑。

骄阳跟春雨中，新的故事正在抽芽。