作者 | 唐飞
“太难了”，京东又亏了。
2022年一季度，固然京东净收入同比增加18%至2397亿元，但净利润盈余29.91亿元，而在2021年一季度京东的净利润为36.17亿元。这是京东在2016年一季度盈余后，时隔6年后又一次一季度浮现盈余状况，而上一次京东一季度盈余额度超30亿元还要追溯到2014年。
对于往年一季度的盈余情形，京东在财报中给出说明称，重要因为基本设备、技巧研发、员工薪酬福利等连续投入，增加疫情影响跟让利给花费者招致。同时，因为2月京东实现认购达达欧易交易所团体刊行一般股的交易，达达营收也并表京东一季度财报，进一步减轻了盈余。
能够看出，疫情对京东影响很年夜，对刚接任京东团体CEO的徐雷来说，压力更年夜。
5月23日晚，京东618电商年夜促拉开帷幕。作为海内互联网一年中最主要的电商节日之一，本次618对京东来说除了承当着拉动贩卖事迹的义务，更是徐雷接任CEO后的第一场硬仗。
欧易交易所急需靠618“回血”
现实上，往年一季度的盈余不是偶尔变乱，自2021年第三季度以来，京东已持续盈余三个季度，总金额已超百亿。
除了净利润盈余之外，京东的用户增加也呈现了显明的降速。
财报表现，停止2022年一季度末，京东从前12个月的活泼购置用户数到达5.805亿，而在客岁四序度这一数字为5.697亿，环比增加仅为1.8%。
要晓得，往年春节时期京东曾狂撒15亿红包援助央视虎年春晚，尽力为平台拉新，但从成果来看，仿佛成就寥寥。
盈余加上用户增速下滑，京东不得不将盼望寄予于行将到来的618年夜促。
徐雷在财报会上表现，“因为疫情等起因，品牌商、商家的贩卖压力十分年夜，因而咱们看到往年品牌商、商家会比往年更踊跃地参加京东618运动。咱们也盼望在疫情恶化的条件下，京东能应用好此次贩卖节点，尽可能地晋升二季度运营事迹。”
然而此次618的竞争非常剧烈。从外部竞争来看，天猫跟抖音均已颁布往年618相干优惠运动及秒杀政策，拼多多、苏宁、唯品会等红包（优惠）运动也曾经开端，快手、小红书等虽未公然相干运动细节，但能够判断的是它们必定不会出席这场年中盛宴。
于京东外部，往年618的优惠力度比拟客岁有年夜幅度晋升。从时光上看，往年618自5月23日开启，比客岁提早一天；京贴运动也从客岁的每满200减30进步到往年的每满299减50；还推出了天天秒杀价运动，波及3C专场、家电专场、超市专场。
别的，往年618时期，京东还结合数百万家线下实体门店，完成线上线下同频。这些店包含两类，一类是京东自营门店，如京东之家、京东电器超等休会店、京东Mall等；另一类是即时批发门店，如沃尔玛、华润万家、苹果受权经销市肆等实体品牌店肆，可为1700个县区完成15万品类商品的分钟级配送。
为了更好地冲刺事迹，京东尽力“笼络”商家参加往年618运动。京东批发宣布了多达30项“三减三优”商家搀扶举动，即增加本钱、增加考察、增加危险、优化规矩、优化效力、优化效劳，盼望辅助商家在京东618的投入产出比至少晋升20%。
老徐担子不轻
在早前的财报德律风集会上，徐雷就直言，“此次的疫情对线上、线下企业来说是一次双杀。”
言下之意，京东也深受疫情影响，于是京东高低自年终起就开端“降本增效”，这一举措在财报中也全部表现。
往年一季度，京东团体中心治理用度、研发本钱跟营销用度的把持力度宏大。
一季度京东的治理用度约25亿，比拟之前多少个季度200%-300%的增速，这个数字在这一季放缓到11.2%；研发开欧易交易所支约44亿，同比降落3.2%；营销开销约87亿元，同比增加24.4%，然而消除失落在春晚上破费的15亿元，现实上净增添并未几。
除了上述中心用度的缩减之外，京东还停止了裁人、新营业缩减等降本增效的办法。
三月尾，京东交际平台宣布了一份致员工的“结业须知”惹起热议，依据网上曝光的信息，京东人事把裁人信称为“结业须知”。网传的一份文档表现，此次裁人笼罩营业线较广，京喜、京东国际、京东批发、京东物流、京东科技等多个板块的多个奇迹部都设置了裁人比例，少数在10%-30%之间。
别的，此前被寄托厚望的新营业“京喜拼拼”也停止了年夜压缩。有新闻称，京喜拼拼裁人比例或在10-15%乃至更多。与职员压缩同步的，另有策略地区的压缩——京喜拼拼压缩得不仅剩４个UE模子（单体经济模子）表示好的省份，其他省份均已关停。
一边是下降本钱，一边是裁撤营业跟人力，但仿佛仍旧不改变年夜亏的困境。作为4月份刚接棒的新CEO，徐雷身上担子并不轻。
另一方面，新的不断定性越来越多呈现，也让此次618的远景不太暧昧。
起首，徐雷在第一季度财报集会上坦言，欧易交易所一线年夜都会遭到疫情影响，特殊是北京跟上海的京东贩卖占比要高于天下年夜少数都会。“因为（履约周期）变长，咱们发明4月份订单的撤消率显明回升，5月份情形有所恶化，但仍高于客岁。”
现阶段，北京、上海的抗疫仍处于“不进则退、逆水行舟”的要害时代，欧易交易所京欧易交易所东物流的履约本钱仍面对挑衅。依附北京堆栈的华北，依附上海堆栈的华东，都覆盖在一层不断定性的暗影中。
其次，年青花费者的花费习气也在改变。2020年北京师范年夜学消息传布学院召开“新花费时期新青年的‘拼’生涯”2020研究会，会上北师年夜课题组以为，在收集媒体的应用跟线上花费范畴傍边，现实涌入了大批的95后新青年群体。会上宣布的《2020新青年新外货花费趋向讲演》表现，在现在三年夜电商平台中，拼多多的年青人比例是最高的，此中95后用户比例到达了32%。
图源：中国国民银行城镇储户问卷考察
最后，即使此次618促销力度不小，然而真的想从花费者口袋里拿到钱仿佛越来越难。家喻户晓，京东的基础盘是3C家电数码产物。但是2022年一季度，中国度电批发额1430亿元，同比降落11.1%；海内市场手机总体出货量累计较6934.6万部，同比降落29.2%。并且，中国国民银行城镇储户问卷考察表现，停止到2022年Q1，54.7%的住民偏向于“更多储备”而非“更多花费”，比2021年Q4增添2.9%。
以是想靠618疾速拉升京东贩卖额可能不想的那么轻易。
总结
2013年，徐雷接收京东市场部，他迎来的第一个年夜考是次年的年中年夜促。
彼时，张勇打造的“双11”，曾经从淘宝一家的行动演化成近乎全网的狂欢，为了作出应答，京东罗唆弄了一个连续全部六月份的年中年夜促。过后证实，试图用30天来对照阿里1天是不事实的，京东须要一个属于本人的“节日”。
在京东外部的研究会上，徐雷力挺抉择“618”作为京东的年夜促节点，并强化其与“双11”的对照关联。惋惜集会当天的成果并不睬想，算上徐雷本人，全部会场不仅有3团体支撑618。
不外徐雷终极压服了刘强东，并将618的假想付诸实际。此次艰巨的决议，奠基了日后阿里跟京东在电商范畴二分世界的格式，也让花费者在六月跟十一月都能够享用“最年夜扣头”。
据京东投资者网页先容，徐雷在京东的重要任务事迹还包含，引导公司从360buy向京东的转型，推出京东吉利物Joy，推出电商会员效劳京东Plus、超等品牌日策略营销名目以中举三方电商处理计划开普勒。
以上成就，辅助徐雷顺遂成为刘强东的继任者，但眼下，徐雷要做的是帮京东红利。
*封面起源：京东618宣扬图。
参考材料：
[1]《京东：多重戗风下事迹依然坚硬》，招商证券国际
[2]《“618”购物节各平台规矩各别，美妆品牌尽力奋战反击》，平易近生证券
[3]《拿什么救命京东的红利？》，表表面里
*本文基于公然材料撰写，仅作为信息交换之用，不形成任何投资倡议
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